瞄准5万亿韩元营收的AsungDaiso，为何连“5,000韩元防风衣”也卖

以低价型生活用品店闻名的AsungDaiso正通过撼动流通业界格局，展现出惊人的增长势头。根据SUBUSUNEWS的视频显示，AsungDaiso去年营收为4,536,400,000,000韩元，营业利润为442,400,000,000韩元。这与去年相比，营收增长了14.3%，营业利润增长了19.9%。按照这样的增长速度，有预测认为今年营收突破5万亿韩元也是有可能的。

“先定价格再匹配成本”……AsungDaiso的逆向思维策略

AsungDaiso超越单纯的高性价比商店，迎来“第二巅峰期”的核心动力是战略商品品类的扩张。特别是化妆品品类的增长非常显著。去年AsungDaiso美妆品类的营收较前一年增长了约70%，今年第一季度较去年同期也增长了约30%。2023年底为26个品牌、250余种的美妆商品，截至今年4月底已激增至170多个品牌、1,900余种。

爱茉莉太平洋、LG生活健康等大企业也出现了开设AsungDaiso专用品牌并入驻的现象。JUNGSAEMMOOL BEAUTY、ETUDE等品牌也单独运营AsungDaiso专用线。能够以5,000韩元购买JUNGSAEMMOOL粉底液，以3,000韩元购买TONYMOLY眼霜的秘诀在于AsungDaiso独特的“逆向设计”策略。通常的做法是在成本基础上加上利润来确定售价，但AsungDaiso采取的是必须符合既定均一价（3,000韩元~5,000韩元）的前提下，先降低成本和费用。

视频分析指出，虽然化妆品属于营销费用较高的品类，但AsungDaiso在不使用额外营销费用的情况下，通过调整容量或降低成分单价来确保价格竞争力。此外，AsungDaiso特有的快速商品周转率也被认为是实现低廉供应价的核心要素。

大企业打造AsungDaiso专用品牌的原因

大企业之所以投身于看似利润率较低的超低价市场，是因为AsungDaiso拥有强大的营销效果和引流能力。只要贴上AsungDaiso的标签，每当新产品上市时，SNS上就会产生网红们的自发内容，并引发抢购热潮。

无负担的价格降低了消费者的准入门槛，有利于确保未来会持续使用化妆品的10代年轻群体成为客户。正如过去的化妆品路边店因被CJ Olive Young或超低价流通渠道挤压而消失一样，AsungDaiso正通过提供在实体店直接观察和触摸产品的体验，来填补这一空白。结果，大企业确保了稳定的供应渠道，AsungDaiso通过高品质商品提高了信赖度，形成了共赢结构。

向时尚领域扩张版图，留下的课题是“公平性”

AsungDaiso的下一个目标是时尚。今年上半年，AsungDaiso时尚部门的营收较去年同期激增了140.1%。商品种类也从2024年底的300余种增加到了现在的1,000余种。今年2月推出的5,000韩元防风衣就是代表性案例。据评价，这精准切中了在由SPA品牌主导的服装市场中寻找“基础且合理的超低价服装”的趋势。

AsungDaiso最近还推出了约80%商品为化妆品的美容特化店，并正在加快物流网的扩充。不过，随着快速增长，也存在需要解决的课题。即随着企业规模扩大而产生的与供应商之间的公平性争议。视频指出，由于流通业的特性，企业成长后议价能力会增强，可能会陷入与合同条件相关的诱惑，并提到：“由于至今为止积累的良好形象可能会在一瞬间崩塌，因此员工管理和合同管理非常重要。”