売上5兆ウォンを狙うAsungDaiso、「5,000ウォンのウィンドブレーカー」まで販売する理由

低価格型の生活用品店としてよく知られるAsungDaisoが、流通業界の勢力図を揺るがし、恐ろしいほどの成長を見せている。SUBUSUNEWSの映像によると、AsungDaisoは昨年、売上高4兆5,364億ウォン、営業利益4,424億ウォンを記録した。これは前年比で売上高が14.3%、営業利益が19.9%増加した数値である。このような成長速度であれば、今年の売上高5兆ウォン突破も可能であるとの展望が出ている。

「価格から決めて原価に合わせる」… AsungDaisoの逆転の発想戦略

AsungDaisoが単なるコスパの良い店舗を超えて「第二の全盛期」を迎えている核心的な動力は、戦略的な商品群の拡張である。特に化粧品カテゴリーの成長が目覚ましい。昨年、AsungDaisoのビューティー売上は前年比で約70%増加し、今年第1四半期も前年同期比で30%ほど増加した。2023年末に26ブランド、250余種だったビューティー商品は、今年4月末時点で170余ブランド、1,900余種へと急増した。

アモーレパシフィック、LG生活健康など、大企業がAsungDaiso専用ブランドを作って入店する現象も現れている。JUNGSAEMMOOL BEAUTYやETUDEのようなブランドも、AsungDaiso用のラインを別途運営している。JUNGSAEMMOOLのファンデーションを5,000ウォンに、TONYMOLYのアイクリームを3,000ウォンで購入できる秘訣は、AsungDaiso独自の「逆設計」戦略にある。通常は原価に利益を乗せて販売価格を決めるが、AsungDaisoは無条件に定められた均一価格（3,000ウォン〜5,000ウォン）に合わせて、原価と費用を先に削る方式を採用している。

映像では、化粧品の場合、マーケティング費用が高い品目であるにもかかわらず、AsungDaisoが別途のマーケティング費用を使わない代わりに、容量を調節したり成分の単価を下げたりすることで価格競争力を確保したと分析した。また、AsungDaiso特有の早い商品回転率が、安価な供給価格を可能にする核心要素として挙げられた。

大企業がAsungDaiso専用ブランドを作る理由

大企業が収益性が低そうに見える超低価格市場に飛び込む理由は、AsungDaisoが持つ強力なマーケティング効果と顧客流入能力のためである。AsungDaisoという名前が付くだけで、新製品が発売されるたびにSNS上でインフルエンサーによる自発的なコンテンツが生成され、品切れ騒動が起きる。

負担のない価格は消費者の参入障壁を下げ、将来的に化粧品を継続的に使用する10代の若年層を顧客として確保するのに有利である。かつて化粧品ロードショップがCJオリーブヤングや超低価格の流通チャネルに押されて消えていったように、AsungDaisoはオフライン店舗で直接製品を見て触れる体験を提供することで、その空白を攻略している。結果として、大企業は安定的な供給先を確保し、AsungDaisoは高品質な商品で信頼度を高めるという、共生構造が形成されている。

ファッションへと広がる領土、残された課題は「公正性」

AsungDaisoの次のターゲットはファッションである。今年上半期、AsungDaisoのファッション部門の売上は前年比で140.1%急増した。商品種類も2024年末の300余種から現在は1,000余種に増えた。今年2月に披露した5,000ウォンのウィンドブレーカーが代表的な事例だ。SPAブランドが主導する衣料品市場において、「ベーシックで合理的な超低価格衣料」を求めるトレンドを正確に突き止めたと評価されている。

AsungDaisoは最近、全商品の約80%を化粧品で満たしたビューティー特化型店舗をローンチし、物流網の拡充にもスピードを上げている。ただし、急激な成長とともに解決すべき課題もある。企業の規模が大きくなることで発生する、納品業者との公正性をめぐる論争だ。映像では、流通業界の特性上、企業が成長すると交渉力が強まり、契約条件に関する誘惑に陥る可能性があることを指摘し、「これまで築いてきた良いイメージが一瞬にして崩れ去る可能性があるため、従業員管理と契約管理が重要である」と言及した。